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◆Bayern

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地暖報價過程中的“小貓膩”

[復(fù)制鏈接]
18827 0
◆Bayern 發(fā)表于 2017-8-19 13:04:11 | 只看該作者 |只看大圖 |閱讀模式 打印 上一主題 下一主題
大家知道,地暖總價比較高,最便宜的也得1.5w左右吧,還要另外加上混凝土澆筑的費用,二次找平,防水等的費用,算算也不少錢的。
而且地暖里面的各種部件非常多,讓大家看的眼花繚亂的。
那么今天我給大家一些個思路,讓大家了解一下這個報價背后的一些小貓膩。
注: 圖片均來源于幾家暖通公司,不點名,也不是說說他們利潤就有多厚,
未引用的也不代表他們不賺錢。
樓主只是想借來說明一下這個行業(yè)內(nèi)的報價的那些個小招數(shù)。
第一招魚目混珠:
看這個報價, 里面寫了瑞好, 然后跟客戶說是,我的東西都是進口的,
是德國瑞好,但實際上是上海瑞好,另外,你看到PE-RT了么? 還記得我上一篇地暖貼么?

再看這個報價,寫的是歐文斯,其實是杭州山寨歐文斯。

寫的是德國曼瑞德,其實是樂清產(chǎn)的,然后跟你說全進口的,
多問你要點錢,或者讓你覺得進口的很高端的樣子

第二招瞞天過海:
機器設(shè)備我方承諾一年免費保修維護,系統(tǒng)放承諾兩年免費維護。其實如果用菲斯曼的鍋爐,廠家可能保修三年,然后他跟你說,他幫你免費維護了兩年,說的你很爽,以為他多好一商家,但其實是個噱頭。

第三招樹上開花:
看這個報價應(yīng)該還挺詳細(xì)吧, 但是問題在于,本來卡扣一般黑卡扣40塊就搞定了,加上扎帶100塊也用不了,這個寫了500塊,你說黑不黑?

再看這個
偉星的管子淘寶價17.5,保溫管 大概3塊錢一米搞定,這個寫了多少?

第四招,混水摸魚:
看著每一項都挺正規(guī)的,但是那個輔料600是什么意思?混在一些看似正規(guī)的項目里面,讓你防不勝防。

第五招偷梁換柱:
主管,小配件,說好了是某品牌,最后,施工的時候換掉。
比如說是綠羽輔料,結(jié)果用了其他的,比如主管彎頭說是皮爾薩,結(jié)果用的假貨等等。
第六招:暗渡陳倉:
看看這個總價,然后折后價,讓你覺得很爽,但殊不知你簽下合同的同時已經(jīng)有可能被割了一刀了。
因為報價都是有水分的,打折之后的價格,也不見得實在,等你高興的接受這個要約的時候,已經(jīng)被別人大(小)賺一筆了



最后要說的是,
但是其實暖通公司也是要利潤生存的,想要別人不賺錢給你,那是不可能的,除非是你親戚朋友,而報價只是一個形式,并不能代表真正的價格。
你想被少賺錢,那除非去了解清楚所有的細(xì)節(jié),但是,這個很難,所以最簡單的方法,還是多問幾家,拿回來研究研究,淘寶是個比價的好渠道,你懂的,切不可盲目下單。
另外,服務(wù)也很重要,這就是為什么地暖不能網(wǎng)上訂的原因,雖然淘寶上有些江浙滬都做的,但是出了點問題,你不能指望馬上別人從上海過來給你修吧? 路上的成本得有多少?
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